2008年到今天的金融危机，整个磨料磨具行业的生产和销售遇见了空前的困难和打击，国际需要降低，出口大幅降低，这给磨料磨具企业的存活和进步导致了非常大的困难，有一些企业甚至出现了裁员等现象，这决定了需要努力发展渠道，大力进步内销业务，才能使企业摆脱经济危机，走出困境，健康进步。模具行业专家罗百辉同意笔者采访，就目前磨料磨具企业的近况出发，依据新营销思路，分析磨料磨具的近况及企业的网络推广营销渠道和办法。
1、网络推广营销在磨料磨具企业进步中的应用近况（抚州公司网站制作）
磨料企业有60%以上依赖出口拉动，依据报道显示：2009年1~4月，人造刚玉共出口3万吨，碳化硅出口2.7万吨，同比降低80%~90%，企业开工率仅为10%，磨料行业有90%的炉子处于停工状况，受金融危机影响非常大，有些企业甚至出现了裁员现象。可以说，磨料企业受金融危机影响灾害深重，同时发达国家加强对国内出口商品出口审察力度，再加上USD汇率的影响出口形势不容乐观。国内市场方面，因为国内国内冶金、有色金属行业经济不景气影响，内需也遭到非常大制约。依据国内企业实质困难，为应付国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体需要，2009年5月13日发布了《装备制造业调整和振兴规划》发布，规划期为2009—2011年。《装备制造业调整和振兴规划》的发布给在困境中的磨料磨具企业带来新的进步机会并指明了进步方向，调整产业结构、疏通营销推广渠道、扩大国内市场份额，是现阶段大家企业渡过难关，健康进步的方向。目前在每个企业都在实行营销推广渠道多元化的今天，市场角逐异常激烈，打造一个自主的网络推广营销平台是必要和需要的，网络推广营销以计算机为载体，以计算机的网络为媒介，向计算机的用户介绍大家的商品，并达到销售目的的一种新型现代化的推广方法。通过互联网互动营销推广策略，让销售者更深地介入顾客的情绪，知道顾客的直接需要，承诺更多的内容。让顾客在决策过程中用极低的本钱，拥有更多的消费掌控权。网络推广营销方案是通过借助互联网技术，引导顾客参与传播内容，对大家的磨料磨具商品、品牌产生知道、认可和共鸣，以达到受传双方双向交流的革新思维过程。这种优势是其他营销推广手法所不拥有的。
据罗百辉调查，目前整个磨料磨具行业在营销方面还存在很多问题，主要为：
1、营销意识较差（抚州网站制作）
整个磨料磨具行业的大多数企业常见意识较差，重要原因有：
A、商品附加值低，尤其是从事磨料生产及粗加工型磨具企业，之前极少考虑营销的重要程度，做法基本为：我生产东西就去卖，有人买我就生产的。（建站）
B、磨料磨具行业以中小微型企业居多，中小微型企业的管理者受规模、经济的限制，不敢对营销上有所投入，甚至觉得没必要。
面对日益复杂的市场角逐环境，企业必须要加大营销意识。
C、管理和营销技能上的欠缺。多数生产型企业的管理者在管理和营销技能上有所欠缺，所以不敢在营销上有所投入，或是对之前的营销所获得的成效表示怀疑。
2、低级营销推广手法风靡（抚州建站）
低级营销推广手法在行业的经销体系中较为风靡，盲目夸大，随口乱说，甚至有企业仍在宣传资料中吹嘘“中国著名品牌”，自从“锅王胡师傅”被CCTV报道之后，“中国著名品牌”被揭露是非法机构借助企业很大的心理，广大民众都了解“中国著名品牌”是仅需花6800元就能买来的称号，这类低级的营销推广手法对于小企业提高市场有肯定的帮忙，但对整个行业的贻害却很深远。这类方法拯救不了企业，若遭遇媒体揭秘后，容易致使企业走入困境。
3、企业在营销方面缺少细化的能力（抚州网络推广）
因为企业本身在营销方面技能的欠缺，在营销工作的细化和实行方面都存在着不足，企业管理者需要加大学习，了解将营销工作精细化，并付诸具体的管理工作，使实行项目简单化、量化，确保营销有效。罗百辉表示，磨料磨具行业属传统行业，大部分企业商品销售模式是：实体门店销售、业务员上门营销推广、熟人介绍，关系户，展销会，媒体广告。为了保持关系订单回请，给回扣，等一系列方法，隐性本钱高，而企业有关负责职员变动会直接影响到商品的采购，销售部门职员营业额却并不理想。[Page]
然而传统销售办法在应用中愈加步履蹒跚。因中国式的管理用人唯亲的传统，各企业的采购方法及步骤愈加严格并遭到各环节之制约，对提供商需要愈加苛刻，在增长放缓之时，因人事变动而更换提供商的行动正在悄然而有序的进行着，大家从随机几十家用户的调查得知，有此意向的居然占了80%以上！互联网应用兴起，顾客原有采购习惯越来越改变，借助互联网探寻提供商高效、快捷、便捷是其最佳选择方法，市场面临新的洗牌，怎么样展开有效的互联网应用，是摆在企业面前的当务之急。
行业标竿圣戈班是互联网应用的先行者，自2002年加强网络营销推广力度以来，一直维持30%以上的营业额增长。大家熟悉的3M一向看重互联网策略营销及品牌营销，其电商的应用一直是关键的营销推广手法，每年盈利成长率均维持在12|14%，凭着互联网及商品的优势，3M公司现在已经在全球超越65个国家和区域设有分支机构，年营业额逾245亿USD。目前已经借助便利的互联网在线拓展业务，保障高效的运作。
网络在中国进步十年的实践经验告诉大家，互联网加实体是符合国情的电商模式，已经在各范围里广泛应用，互联网在传播及营销方面有不可比拟的本钱优势，怎么样运用互联网有效地节省本钱、提升效率；给大家带来便利和实效，怎么样在互联网上找寻有价值的顾客、提供商、寻新品代理，用新的技术专利改进生产，找新增长点？在这里推荐一些大家应用的经验。
不少同仁做了十几年了，对商品了如指掌，想到要进行互联网销售，心里有种自然的抵触，缘由是对互联网不知道，以为互联网非常神秘，担忧自己不懂电脑常识，以为需要非常高深的技术才能做。有个朋友开砂带厂，一块聊网上销售的时候说：“都几十岁的人了，还要学习这个东西，太难了，这是青年干的事，我不可以”。经过实质运用后，非常快就打消了疑虑，他的销售已经开始尝试在网站上发布信息探寻顾客，已经有顾客通过网上联系购买商品，开始了迈出了网上销售的第一步。
到网上销售商品，其实只不过把实体门店模式搬到互联网上，没地域上时间段的限制，可以跟任何地方的人做买卖，仅需用些心思经营，把商品展示给目的顾客，为顾客解决问题，提供专业的商品解决方法及贴心的服务，得到顾客的认同，达到长期合作之目的。
作为一种新的销售方法，在线分销涉及的支付、物流配送、安全、诚信等问题是大伙所关心的，现在在线支付、物流配送已经非常发达，大伙熟知的各种货运、快递、邮寄也都加入到网商的行列中来了，几乎可以送达任何区域，支付可以用大家熟知的结算方法，或用互联网认证支付方法，譬如支付宝，使用用户先打款到银行，用户收到货，确认后款自动转到卖家的账户口上，支付宝做为第三方担保，确保双方买卖的安全性，每一笔买卖会增加卖家的一次信用度。而网上专业市场合做的工作就是简化电商买卖的步骤，让业务职员不需要要太多的电脑常识，可以轻松的应用，专攻业务。
电商线上和线下同等要紧，直接拓展线上模式，对于大部分企业并不适用，现在发挥效果大的是专业市场。磨料磨具行业网站是有关商品的集散地，专业市场的越来越成熟，形成了规模化，商品全方位可选择面广，专业权威能提供顾客一条龙的服务及实质的解决方法，而被顾客看重。
互联网媒体能起到扩大人脉，广交商友的桥梁用途。有了稳定的客户资源，企业也有肯定的营销推广经验后，找专业平台打造符合自己的企业特征的网站，与专业市场结合成效会更好，由于自已的商品可以直接显示在行业网站上，顾客在行网上搜商品，可以直达自己企业的网站上来，这是直接的广告成效。独立网站测试和调整灵活，你可以跟踪访问客在你网站的行为，判断他们真正想要的是什么，对哪种产品有兴趣，准时地加以调整。
其实企业进步需要建设自己站点的时候是需要提高形象服务体现自己特点的，选择适合的平台,重点是选择适合自己企业的！能提供跟踪服务，准时提供相应的专业建议，而磨料磨具行业的网站常常会给顾客提供专业的技术指导，帮助企业有效借助网站。[Page]
磨料磨具企业网上销售，有了通过网络络展示商品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，怎么样打造你的品牌，让更多的人知道你的商品和服务，这就需要展开有效的网络营销推广。网上推广，直接的是投放网上广告。成功的网络推广营销，不止是一两次网络营销推广，应该有完整周详的规划，持续的推进加线下的配合推行，才可以得到期待的成效。找权威杂志或有关媒体发广告提升知名度，策划品牌策略，跟进一流品牌市场方案，进行变通差异化角逐做到互补，请专家机构联手研发专利商品，探寻新的增长点，增强竞争优势。
网上销售熟知之后，可以有选择地购买一些关键词排名、商品关键字等等，推荐中文用百度，外文用Google雅虎。平衡各方面的广告成本支出，还要看成效，在各种搜索引擎登记公司网站，常常更新网页，有关公司新闻什么的要常常地写，还可以在其它的专业网站中登记发布商品，增加揭秘率及商贸机会。
互联网上主动搜集潜在顾客资料是必要的步骤，也是营销中兵家必争之地。不少磨料磨具企业在顾客信息途径方面都是依赖长期的传统销售中的积累，其实网络是一个开放的信息资源库，借助搜索引擎及网站黄页找到很多的商业情报、目的顾客的信息得到市场反映与投放成效等营销信息，打造顾客资源档。有了第一手的资料，可以由业务职员主动网上联系潜在顾客，或用其它熟知的业务方法来跟进，网上网下有效的结合起来，才会发挥大用途。
伴随营销的拓展，顾客反馈的增加，纯粹地靠人手进行销售跟进和顾客服务，已经难以满足需要，也不可以充分体现网络推广营销的优势。借助互联网系统进行顾客服务和销售管理，就算是一个简单的顾客联系记录系统或者销售记录系统，用电子化的数据，便于查看及调用，可以有效的节省时间，提升工作效率。而规范化标准化的客服步骤，可以有效跟进顾客，促进成交机会。
公司有我们的网站，肯定让职员用本公司域名后缀的邮箱，如此便于管理和掌控，也体现出公司合法化，形象统一，且职员辞职不会干扰到业务的拓展。
业务量多了将来，一个可能大伙都很了解的规律，争取一个新的顾客，要比维系一个旧顾客的投入高不少倍。所以顾客跟踪，关系维护就非常重要，需要分工到人，实行一对一服务跟踪，时常与顾客维持联系，知道顾客企业的有关动态、需要及角逐对手的动向。一些比较有针对性的商品和服务，或者一些用量非常大的企业，使用这种方法，能学会更多主动，更能维持关系的长久。
销售部门的业务职员要与网络营销推广有效结合，有顾客咨询，认识一下顾客是从哪儿找到的。哪笔业务是源自哪儿，都做记录，如此断定什么网站投放广告直接有效，调整广告投放方案。
销售天天要写工作日志，把报告送到业务负责人手中进行审核，负责人需要收到和批示职员的工作报告，学会第一手的信息，能使你更了解业务的拓展情况。公司加大互联网方面的管理，依据公司我们的情况，拟定合适自己公司行之有效的管理规范，相信互联网与大家熟知的销售模式有机结合，业务拓展将会更无往不利。
