提到深度分销，每家公司均有自己做法，而且理解与认识、操作都各不同！什么是深度分销呢？概括地讲就是途径重心下沉！也就是指企业欲增强终端之掌控力、提高商品在终端铺市率、增加买家购买机会的一种分销模式！
深度分销遵循的基本原理：销量=网点数*单品平均回转量。假如将单品平均回转量视为常数的话，那样网点数目就决定了销量！因此，网点数目也成为了深度分销之核心点、重点！由于网点数目越多，说明商品离买家近、购买机会越大，则销量越大；反之，网点数目越少，商品铺市率越低，则销量越差！
下面结合深度分销过程实质，总结容易见到几种误区：
误区之1、未结合商品定位、盲目性地扩展销售网点（郴州互联网优化）
深度分销之终目的就是扩大销售半径、提高销量。国内相当部分企业觉得：商品在一二线城市销售甚好，在现代终端途径具备肯定影响力，故而觉得商品千扁一律，同样合适三四级市场销售；缘由非常简单：一二级城市分布在东西南北地区，商品在一二级城市打造了肯定知名度与品牌影响力，故而拓展三四级城市十分容易！其实商品定位十分关健，不同之商品定位就决定其分销途径。商品定坐落于中高档消费群体，零价格高于行业均价，则其销售途径长度较短，途径重心以一级城市现代途径为主战场、二级城市为辅之途径方案，如IT行业中“苹果”手机、日化行业之“郴州白药”牙膏等等；如这类品牌销售半径覆盖到三四级城市，则商品铺市率与品牌知名度大概提高，但商品大概出现“有市无量”之现象，终商品不但销售乏力，而且大概给品牌也导致肯定副面影响！国内消费层次千差万化，按马斯洛需要论来看：一二级城市追求品质、品牌消费为主，以达到精神上之享受；三四级城市消费定义仍以“价廉”为主，以达到解决“温饱”之目的。如近回到老家一乡镇市场，看到相当部分买家仍将“猪油”作为平时生活必需品，哪知食用“猪油”可产生增加脂肪含量、致癌等紧急风险健康之用途！正如我一做公司高管之朋友所言：任何精神层面的东西均系打造在物质基础之上！建设合适商品定位之分销途径十分要紧！就好似为一二级城市之分销途径，现代途径与传统途径所销售商品、消费定位等差距均十分大。因此，假如确实欲进行深度分销，可以将商品按城市消费定义、途径近况进行肯定分类，再进入肯定之分销途径，利于商品铺市率与品牌知名度之提高！现将某迅速消费品商品定位与分销途径示
误区之2、市场级别界定模糊，途径混乱（公司网站制作）
解决商品定位后，如何选择与打造合适商品销售之途径，就涉及到市场级别划分标准。国内大多数企业划分市场级别标准总是参考国家有关规定：如一级市场基本上为“省会城市、直辖市”为准(少数企业将计划单列市、经济特区也纳入一级城市范畴)、二级市场基本上为地级城市、三级市场基本上为县级市场、四级市场为乡镇市场之划分标准。未剖析商品定位与城市消费水平，故产生本定坐落于中高档之商品进入了消费购买力较差的一级城市，出现商品滞销现象十分紧急。如二级市场郴州、郴州、郴州等等，其GDP分别等于西南西北区域不少省份GDP总值，消费购买力也不知是内陆某些一级城市好多倍，故而商品与途径发生错位，进而发生成本投放比率失调等现象。事实上，如上述某企业划分一二级市场基本上参考“人均GDP”或“GDP总值”来划分一二级市场：一级市场，基本上界定为GDP过千亿之城市，如09年刚好100个；二级市场，基本上界定为GDP坐落于100亿与1000亿之间城市，如09年刚好183个；三级市场，基本上界定为GDP为100亿下城市，共2944个；四级市场系乡镇、乡村市场。
如此一来，一级市场基本上为大多数省会城市、经济特区、直辖市与计划单列市；二级市场基本上以地级市场为主、也含少部分较差的省会城市；三级市场基本以县级城市为主、含少部分较差的地级市场；这种市场级别划分较于客观化、而且合适上述某快消费品实质，其准确率较高，划分标准较简单。当然，如想准确率更高，可以参考人均GDP，但划分标准较为复杂化！[Page]
误区之3、盲目性地铺市，以致于成本与销售不成比率（郴州网络推广）
某此企业进行深度分销时，觉得了解商品定位与途径后，可以很多地投放人力、物力等资源进行深度分销，意想创造当年三珠口服液、红桃K等销售奇迹！可事实恰巧相反，商品上市三个月后才发现动销商品较少、商品基本上属“库存转移”，未发生较好的销售营业额！为何呢？一是市场角逐激烈，假如你的商品进入分销途径后未拥有某些优势(如价格优势、效果优势、陈列优势等)，商品进入分销终端后就产生滞销，进而退货到商家仓库，发生库存转移；二是商品消费差异化巨大，南北口味、消费意识差距十分大，南方畅销商品到北方未必好售，如家户喻晓之王老吉一样，在北方市场销售惨谈。借鉴上述快销品企业，当商品进行一级市场现代途径销售试销后，不是盲目性地进行市场扩张，而其采取了如下方案：一是将商品分成三大类，并结合商品定位划分出其销售途径；二是将一级市场进行重点深度分销，方案为；现代途径销售终端商品为主，并结合终端途径特质适合地延伸至二类市场；传统途径以批发商品为主；也就是说终端商品与传统途径之主战场均定位在一类市场，同时批发商品基本上定坐落于一级市场终端之补充，达到全方位覆盖终端之目的。三是一级市场深度分销完成后，才推行二级市场深度分销方案，也就是重点推广分销商品之方案。如此步步为营，一步步地达成分销方案、达到提高终端铺市率之目的，增加销售购买机会与提高销售！
误区之4、盲目性地投放人力资源，觉得人才是达成深度分销之根本要点（郴州建站）
一般性来讲，企业如进行深度分销，销售基本上由以下四类人才构成：
A、线路专员：如乡镇分销业务员、封闭途径业务员等，一般由当地商家负责招聘、平时管理，由厂商负责培训；
B、推广专员：如商场导购、理货员、零时营销员等等，是销售组织中前端的业务员。一般由厂商负责招聘、培训，由商家、分销商负责平时管理；
C、销售代表：一般由厂商派驻到市场之销售，是厂商正式编制。主要负责与商家、分销商等业务洽谈、监督与管理“线路专员、推广专员”等平时工作。从深度分销较好的企业来看：
1个销售代表基本上负责2个县之市场管理、维护等工作！
D、监督职员：这是随着深度分销所产生的官僚组织。其职责就是监督市场销售代表之工作，从某些方面来讲，监督职员其实就是分摊销售管理者之工作，系深度分销之敷生产物！
不少企业觉得只有上述职员配备到位，深度分销才可能发挥其效果！其实不然，如前面剖析所述，企业深度分销时切不可一下子进行大面积铺市，更应该有计划性地推行不同市场级别之分销方案，才可能保证成本投放与销售成正比之大好局面！
误区之5、企业内功不扎实，管理不到位致使成本成为“黑洞”（郴州网站制作）
一般性来讲，企业做深度分销过程中均会发生“开发终端、维护终端、终端营销”等步骤并由此产生高额成本，这类成本一般由厂商承担！
同时，国内市场复杂多变、潜力十分大，加之民营企业不少缺少“远程管理方法”，致使成本成为“黑洞”，如国内某大型迅速食品上市公司，常发生省级经理“合伙套利、打白条、伪造”营销成本等腐败现象层出不穷！随着之一个业务员离职背后，总是是数万元的呆帐、坏帐！同时，不少营销管理高层，觉得前期市场投放成本是有必要的，没对营销成本投放过程进行必要的监督、评估，不但致使成本投放与产出不成比率，而且给成本截留机会者创造了机会！
因此，深度分销之企业，营销过程管理十分要紧！如没完善的营销管理步骤与体系，建议深度分销售量身塑造、适可而止！
误区之6、商品上市缺少有效推广方案（建站）
不少深度分销企业，尤其是做CD类传统食杂店等深度分销之企业，总是觉得做深度分销只须拥有“商品”与“人力”就好，商品上市后靠人力探寻商家或分销商，然后将商品一味地扔给商家或分销商，至于商品上市后怎么样分销到零售终端、怎么样刺激买家眼球产生购买机会等等缺少有效的推广方案，以致于达成商品“库存安全转移”，后商家不能不舍弃商品经销，常听业务员说某某市场分销顾客将被优化、停止合作等等现象发生！[Page]
市场经济由“卖方”转化为“买方”之今天，无论什么行业尤其是快销品行业，商品已由价格、品质等过渡到品牌、服务等角逐，商品上市前如未对当地消费习惯与零售终端商购买习惯等原因进行剖析与达成有效的上市方案，商品上市后注定是昙花一现、暗淡无色、悄然而逝！
