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发布来源：网站制作公司
发布时间：2019|10|16 11:03:21
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反向要点品牌，像那种与营销有关的文献中常常提到的合作营销。它是要点品牌的另一种形式。最后商品生产厂家通过与其他一个或多个知名提供商/成分品牌合作推广最后商品，其市场地位将得以改变和巩固。这意味着每个工业范围角逐很激烈，生产的商品的性能和水平非常难具备差异性。在这样的情况下，要点品牌可能赋予最后商品生产厂家独特的差异性，使其不同于相同种类角逐对手。与要点品牌相反的是，反向要点品牌的主要动力来自最后商品生产厂家。
汽车行业有不少使用反向要点品牌策略的例子。在该行业中，最著名的成分品牌（componentsystem)有博世、国内、天合和德尔福面向全球推出的防抱死制动系统(ABS)及电子稳定性控制系统(ESP)。这类成分商品是买家在作出购买决策时的一个决定性原因。
为了推行反向要点品牌营销策略，汽车制造商（OEM)开始通过用知名要点提供商提供的高质量商品并在其汽车上粘贴成分品牌的商标来达成角逐优势，以此来提升买家对其商品的需要。不过，这里需要指出的是，某一特定市场上领先的0EM大都使用同一品牌或同一个制造商生产的成分商品，因此想通过反向要点品牌营销策略来达成商品差异化几乎不太可能。
譬如，在欧洲，汽车生产厂家大都用博世和国内集团提供的ABS及ESP；在北美，天合和德尔福主宰了这一市场。推式原则和拉式原则：要点品牌的基础推式原则和拉式原则是要点品牌所依靠的基本市场原则拉式原则是指要点品牌生产厂家越过最后商品生产厂家直接向最后买家营销其商品，其目的在于在零售层面创造买家对该要点的需要，如此他们就能顺利将
其商品打人分销途径，迫使中间环节用该要点推式原则是指要点生产厂家将它营销精力集中在营销推广其商品上六这种办法特别适用于要点提供商市场地位较弱、买家对其商品需要较低的状况。通过使用拉式原则策略，要点生产厂家跨越了一个或几个市场阶段以向最后买家营销推广其商品。
要点品牌策略会对拉式原则和推式原则都加以借助。通过使用推式房则，Supply chain的下一个环节将会购买这类商品而同时使用拉式原则将产生需要重压，使要点生产厂家对于最后商品生产厂家来讲变得不可替代。为了效果最好地支持要点生产厂家应该将拉式原则与推式原则结合起来。
拉式原则与推式原则的选择在非常大程度上取决于各提供商所有些资源和商品。不少提供商不拥有直接向终端买家营销推广其商品的财力。而成分的性质、构成和可交换性也会妨碍拉式原则和推式原则的成功应用。
