每一个网站美工都期望有朝1日可以成立我们的公司，但又有哪个可以真的看到了其中的艰辛？现在广告业群雄割据，只有站在巨人的肩膀上，大家或许才能跑的更快，看的更远，今天在朋友站上看到这篇文章，深有感触，所以转载过来，时刻警醒自己，路还长，脚踏实地的走。感谢把我们的经验推荐给大家这类晚辈的大大，虽然素不相识，但我还是要敬个礼。
我开的是一家网站建设公司，主要从事的业务有平面网站建设，网站建设开发，多媒体动画网站建设三方面市场。掐指一算到目前快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将我们的想法“刻录”下来，以备份查阅。我是个极其热爱网站建设的人，感兴趣，有想法，能开网站建设公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2019年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大多数资金，一块合伙开了个网站建设公司，在那时，自己几年的梦想在一刹那就达成了，———我拥有了我们的公司了！
但我忽视了以下几个方面假如你想开间网站建设公司
1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业需要，瞄准利。只须是来网站建设公司做业务的人，基本是没什么业务经验的，由于正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到网站建设这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。由于我能招到的基本上都是刚出社会不多长时间，或刚来深圳没多长时间的职员，等他们认清了市场规律之后，也是感慨网站建设市场的局限，通常都是转入其他行业了。或则是能力根本就不可以的，出不来营业额，老板自己都感觉不认可，不请走也无其他方法。总之，他们离开了这个行业，由于他们对这个行业没感情，没什么纠缠，而我作为在网站建设计圈滚爬几年的人，是放不下对网站建设行业的局限的，得继续留守。（极少有业务员能在网路公司待上1年的）
2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不可以大面积冲击市场，打造我们的品牌平台，充分借助企业的牌子来招揽业务。因此业务员比较容易地就能抛弃企业的平台，找私人做掉单子——这有哪些不好理解的呢？尤其是越老练的业务员，越能跟顾客关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有什者，他们只须一个月能保证适量的业务，就能自己扯牌子做公司了。大家可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能保持他的底薪和开销，而一个出色的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上出色，他假如能努力一下，做到一万的话，他就能请2个网站美工，弄个工作室，不是吗？~
3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证我们的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都期望公司能下面，尤其是新业务员，他们无论面对哪种顾客都以为是机会，顾客只须一说，这次是小业务，价格低点，但将来大家有大量的机会，业务员就心动了，缠着公司期望做掉————做下来至少可以报销我们的车费。而做为公司也有理由考虑，假如没小的业务给新业务员训练的话，如何能有大业务的返回呢？做吧！而致使的结果是，业务小的，大家总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还刁蛮难消化，如此一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，收益也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~
总结以上的什么时间，可以看出，假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就好似一位前辈说的，为别人做嫁妆。——培养业务员，根本不可以从他们身上赚到钱。
于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底舍弃了对业务部门的依靠，改而转为电销，由于我的想法是假如你想开间网站建设公司
1，网站建设行业到底是个哪种行业？
我一个对网站建设失望的朋友过去说过，其实网站建设根本不是个行业，充其量只不过个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司种类，因此，大家可以看到深圳有那样多的网站建设公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我过去去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为何不把网站建设公司做成大规模的呢，只须有充足的业务，就能招收充足的网站美工，招收足够的顾客服务职员，不就收益大了吗？这个想法是非常适当的，但实质根本没商人去操作，为何呢？由于能把一个网站建设公司做这么大，靠的不是对网站建设的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而这样聪明，这样厉害的商业天才又如何可能来弄网站建设这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服饰，————网站建设，不可以量化！
网站建设这个行业，我自觉得是个比较特殊的行业。我过去把他的经营比做是美容美发店，来一个顾客就要理一下，不可以一次理多个，人多了只能排队了。而且理发师技术成熟了，就自己开个小美容美发店了，大家一样，卖的就是一个技术，赚的就是技术钱。因此美容美发店也没超大规模的。
后来又感觉这个比喻未必适合，网站建设的价格可以抬非常高，可以价值非常高，如一个标志20万，仿佛理发还不可以达到，因此不拥有肯定的可比性。我后来就感觉应该更像是一个古董店，为何呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，假如你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不想出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁可买卖冷清，也不可以大声叫卖，因此，电话行销不可以。网站建设行业的价值高低有时取决于人家是不是赏析，赏析的人是不是有钱，不赏析的人他想网站建设一个标志，只不过感觉有这个需要，假如你的价格超越5元，他宁可不要，由于没标志，他不会饿死，他也不会感觉不踏实。——他只不过感觉大伙都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也非常想拥有一个好的标志，也非常赏析你的网站建设，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，别的人等安静。————网站建设不是生活必需品。
当然了，以上的两个比喻，都是从网站美工的角度来谈的，作为网站建设企业的经营者，当然是考虑怎么样提升收益了。因此我把他比喻成咖啡馆。咖啡馆的咖啡一杯40几元，你如何算它的本钱都非常难达到的。假如你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？过去有一个顾客说，你网站建设个标志，又无需什么本钱，你捣鼓个三天，本钱也就几百元，我看500元就能了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡馆泡咖啡，你想跟人家算本钱，讲价格吗？————那到底，咖啡的价格是怎么样提高的呢？靠的是知名度，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的买家。
通过以上的几个比喻，对比剖析，可以看出，网站建设是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。
网站建设设计的公司，假如找顾客靠业务员是盲目——这个范围不合适强拉顾客靠关系是短目——保持的时间不会非常长靠守株待兔是没目——不做为还不如瞎子靠市场成熟是天目——无异于等老天开眼靠常见撒网是低目——搞不好会将低档次，代理成本随之减少
我感觉要靠业界知名度——给你足够的钱，Starbucks和illy你会选择什么？大部分人当然会选择前者，由于前者对大家生活的环境来讲够有名——尽管illy更好喝又更有名，但不少人不了解。
目前名字假如你想开间网站建设公司
