怎么样做低本钱推广相信是“运营汪”们颇为头疼的事情，而“零预算推广”更是想都不敢想的好理想。本文，博久网络我们告诉你怎么样做零预算推广。
钱少，知名度低该如何做推广？
1、低本钱推广是一件非常难的事
推广这件事，一个人大学上四年，然后上研究生可能都学不完。大家做广告，只须是ROI高就能尽管去做，并非必须要低本钱。
譬如说开淘宝店的，假如你用100万做广告，带来500万的成交，最后有50万的价值。那就是用100万赚到了50万，为何不去投广告呢？甚至你第三可以投1000万，去赚到500万，这并非一个低本钱的推广，但他是有效的，而且它是可以获得固定收益，固定回报的。
所以，推广第一不要想着怎么样做低本钱推广，这个事做起来很难。
2、低本钱推广还是大概的
但你要了解大家所谓的任何成交都是有本钱的。
譬如，你没钱，你又非常想获得钱，但你又没技能，你去xxx立刻就能赚到钱了，那你的本钱是什么呢？起码你付出了你的身体吧，这就是你的本钱。这个本钱对一个嫖客来讲是稀缺的，但对于你来讲，只须你拉下脸来，肯定是不稀缺的。
有一个谈判常见的方法――不等价交换。就是有一件对你来讲比较容易办到，但对其他人来讲是非常难的事，你把这件事交换给他，同时他也回报给你一件在你看来非常困难，但在他看来比较容易的一件事。
譬如说，你想办一个工商执照，对于工商局的人来讲这是比较容易的，但对于你来讲是困难的。倘若你给他5000块钱，结果他一天就给你办完了。这就是不等价交换，由于他花十分钟就能办好的事情，你却给了他5000块钱，你感觉这合理吗？好像不合理，可是你反过头来想，假如你一个人去办成这件事情，那不了解要花多少时间。
3、所有些推广只不过为了达成目的
其实，不可以说做一个微博、找一个明星代言或者打一个广告就叫做推广，大家做推广都是有目的的，要以达到你的目的为标准。
为何就必须要发微博发微信做广告呢，其实完全可以用其他办法去达成。
举一个例子
所有些推广都是讲知识的。譬如，你看到那个男卫生间写了一个“MAN”而且是用纸条拼成的，假如这是一个推广的话，它就非常差，为何？由于很难辨别，大家熟知的标志就是那个小人，而且上面写了一个“男”。
所以不要随便去改变那些大家日常所熟知的符号，这也是一些推广的知识。
大家做所有些事情都有一个目的，至于是靠推广去达成，还是靠其它办法去达成，都没关系。
4、低本钱推广要找到你一个人独特的资源做最容易用的编辑器
1、ro网站优化nly
卖玫瑰花的，他的定义非常不错“一生只送一人”。那为何其他人没做起来，而他做起来了呢？由于他有他独特的资源，由于他的开创者和娱乐圈非常熟浅谈钱少，知名度低该如何做推广
product(商品),place（途径），price（价格），promotion（营销其实是推广）。
第一你得有一个商品，可是并非随意搞出一个商品来就是好的。
当然也有商品非常烂，推广做的非常不错的，譬如朋友圈卖的面膜，大伙就是通过进步下线来做推广，你看到的是上线都赚了钱，但下线都亏了，这个东西其实很黑心。
当然你的商品越好，你获得低本钱推广的成效就越高，由于商品自己就会说话。
6、广告就是怎么样去传递正确的信息
刚刚讲的是假如你投入100万给你带来50万的收益的话，那这个买卖就很合算。如此一个状况就是广告设计怎么样能打动人，或者说怎么样精准的打击到你的目的用户。
在做广告的时候有一个投资回报比，特别是到百度关键字有可控的测试，你就了解今天投了，明天会有多少点击。假如你的广告真的没想好，建议你可以做十个，然后看看什么的成效是什么样的，做选择题总比做判断题容易吧。就仿佛大家做微信不了解什么标题好，你可以去试，甚至可以分开发布。
做广告大家应该了解的问题是大家该怎么样正确的的传递大家的信息。
有时大家做广告大家特别期望做一个很与众不同的创意，但有时大家会被这种想法误导。假如你用一个非常曲折的手法还不如就直接说我是做衬衣的，做酒的，什么价格，一个正确的信息传递出来，可以看到的人就会去传播。
刚刚说试是需要本钱的，其实试的本钱非常低。假如你想做一年的广告为何不能试7天呢，对于做一年的广告来讲这个本钱并不高。譬如说你要发不少邮件，你为何不能先发一万封呢，你试完之后可以拿到一个更好的策略，为何不试呢？假如你要拿100万去投放广告，你为何不拿出10万或者5万去试错呢？这是很必要的。
霍普金斯过去解决了一个非常不错的问题，当时的报纸是大家主要的阅读方法，不少人看完报纸之后就是扔到垃圾桶里去了，那如何能让报纸广告更有价值呢？他就想出了一个方法，而且大家目前人都在用那就是――折扣券。
他成功的让其他人把大家的广告剪下来放到自己钱包里。所以大家做什么事情，都要想这个事情的本质是什么，假如大家就是要叫人看到、记住、遭到感动、立刻去买，你就去想什么东西会叫人看到、叫人记住、然后激起人想去买的欲望，可能并非前面讲一个非常长的故事，然后忽然出现了我们的品牌那种广告，虽然这种广告在微信公众账号非常时尚。
可是这种广告真的有效吗？可能阅读量会非常高，但大伙也大概只记住了这个故事，但并没记住这个品牌。一个好的广告达到的成效并非为了让其他人说，哇这是一个好广告，而是让其他人看了之后说，哇这个东西真好，我需要买！这就是大家要了解大家做广告的目的是什么。
提问环节
1.每次开会老板都会说要用钱获得大的成效，一定还有更好的办法，让大家去想烧钱的方法，怎么样才能说服老板在没钱的时候不要对推广抱有太高的期望呢？
把今天的课程告诉他就能了，我感觉不要期望有意料之外。
所有事情正常的适当的才会持久，总想着不烧钱就能发财赚到钱是没用的，是违背商业法则的。即使是小米也是需要去投放广告的，只靠粉是不可能获得今天的成绩的。目前都说传统的推广在没落，其实是传统的媒体成效在减少，但依旧有效，你看小米、360都在投央视投广告啊。
2.对于功能比较固定的商品，譬如办公用品怎么样更好的做网络营销推广？
其实真的没方法回答具体的问题，假如我真的可以一分钟对你说怎么样做推广，那我这堂课应该收10万块钱。你有没想过推广最基础的东西是什么？推广最基本的东西第一是要有好的有特点的商品；第二，你要找好路；第三要想好广告的回报率是多少，你值不值得投广告。
要搞了解你的用户在那里，假如你是做母婴商品的，那你可以去做母婴类的公众账号或者孩子树之类的去做广告，由于可以找到你的顾客，然后再去衡量实际转化的比例是多少，是否值得做广告，假如实际转化的比例足够高你就能再花更多的钱去做更多的广告。
3.你刚刚说新媒体推广是陷阱，那你怎么说样的公司合适做新媒体推广还是哪种公司都不合适做新媒体推广？
新媒体推广要考虑。广点通是一个非常不错的方法，但其实也是传统的推广，就是新媒体的载体上达成了一个广告而已。
所谓的新媒体推广有几类是做合适的，譬如杜蕾斯就特别合适，由于它不可以做广告，这是国家规定的。还有婴幼儿奶粉，也是不可以做广告的，虽然有不少在打擦边球做广告的。还有工具型的，可以通过新媒体达成一些传统方法达成不了的功能，譬如客服，譬如助你迅速查看关键字，查银行账号余额。你会发现最后留下来的APP都是工具型的，除去几个大的社交类的。
4.不久前传的沸沸扬扬的优衣库时间，你觉得微信自媒体是否应该发生表态？那些表达看法的算是一场自我推广吗？
关于优衣库的问题在我的公众账号发了一篇文章，这一定不是优衣库策划的，若是他策划的，那山东招远麦当劳打死人的事件，麦当劳也出名了，你相信是麦当劳策划的吗？
自媒体人的表态也算是一种自我推广，譬如老金昨天发的文章，非常快10万+了，当大伙都在关注这个事件的时候写一篇如此的文章，我感觉那就是一个借势推广。从一个自媒体角度来讲这件事也是应该去做的，由于这时是最易传播的，而品牌做这个推广其实都无所谓了，由于大伙做出来都是大同小异，没什么特征。
5.电子商务愈加普及角逐也愈加激烈，没不少资金做宣传的状况，怎么样让我们的商品崭露头角？
这个问题比较大，其实大多数企业都活的非常苦逼，就是由于和其他人比你没什么特征。
6.我们的商品不好，自己一时半会又没法更新换代，该怎么样去做推广？
靠BD能力
7.目前的人对广告愈加没耐心和信赖，他们想要更多真实详细情况来帮助决策，但广告是一次性的，若提供的信息少就非常难促进销售转化，假如信息多吸引力就容易优惠，怎么样去处置好二者的平衡？
第一我感觉这个说法是不对的，不是目前的人愈加不相信广告，你感觉什么时间大家相信过广告？任何时候大伙最相信的还是朋友。譬如，你去找一个调查公司做调查，你最相信什么地方的广告，答案肯定是朋友介绍，其实可能是朋友圈的社交互联网，最不相信的可能就是报纸电视。
可是做完这个调查有什么用？你会发现依据这个调查我都不可以做广告了，但中央电视台还是在每天在做广告。广告发声的原理是什么？就是告知信息，告知信息就有用。譬如我在中央电视台做小米手机的广告”小米手机就是好“我重复30遍，你感觉这个怎么样？你可能感觉这个不好，可是对于不少人会潜移默化的遭到影响，他就会感觉小米手机好，和大家每天听今年节日不收礼，收礼就收脑白金是一样的。
广告发生用途的原理叫”揭秘效应”就是对一个东西来讲你看的越多你就会感觉它越好。你去逛超市的时候就会遭到广告的影响，你拿起一个东西，诶这个没听说过，而你所谓的听说过其实就是广告。做广告就是把正确的信息传达到你的买家那里去，这已经足够。譬如说小米手机性价比高，那就直接告诉他性价比高，先说对，再说好。
8.所谓的病毒式营销策划和传播有哪些原理吗？
就是大伙看了会转发，病毒式营销的实质就是传染嘛。以微信文章为例，转发最多的是心灵鸡汤，第二是伪科学，还有就是有趣的，譬如深夜发媸、冷笑话的文章，再有就是有用的，譬如《社交推广的十大秘密》，你必然会打开，假如你感觉有用你就会转发或者珍藏。若是说《生活必去的十个小镇》你也会转发或珍藏，由于你感觉对你有用。
9.做中医公众号的，怎么样能吸引更多的到诊病人，是靠内容还是形式还是新颖的活动呢？
对于公众号来讲，内容还是第一位的，但你如果东摘一篇西摘一篇也没的意思是，除非你编辑能力特别强，或者你创作能力特别强，不然的话就没方法。
10.商贸行业公众号总也做不起来，取关的人也不少，这个如何解决？
我感觉特别有意思，当杜蕾斯的微博账号火起来之后所有些企业都要去申请一个微博账号，然后当不少人靠公众号挣钱之后，所有企业又都要做一个微信号。你为何必须要做一个公众号呢，你有没想过其他人为何要关注你的账号呢？譬如说我做了一个账号叫“暴风影音官方微信”，你感觉这个账号有意思吗？你会关注吗？
刚刚进入暴风影音的时候有一个实习生专门维护这个账号，我就说咱们别做了，这个没意思。虽然有几万个粉但发一篇文章就几十个阅读，然后我就问这几万个粉是如何得到的，然后说是做活动得来的，大多数人都是为领奖品来的。既然效果不好为何还要有人专门来做这件事情呢？这就是没从消费这的角度来想一想我为何要关注你，我凭什么关注你？
但回过头来讲，假如我就是想做一个公众号，想做传播，那为何不做一个“暴风影评”或者“暴风新片速递”或者“暴风经典电影”，这是大概被关注的，由于大伙可能想看深度的剖析等，这是我关注的原因。
所以有时要说服老板，为何要做一个公众账号呢，能否做一点有效的事情。譬如是做卖蟑螂药的，不要直接做你品牌的账号，你就做一个“除蟑螂办法大全”，可能你五天都是再讲办法，但有一天你发了一个广告。譬如说做雾霾口罩的，也不要直接做品牌，可以做一个“雾霾存活手册”，这更容易获得关注，由于有理由。
11.做跑步类的账号怎么样找到一个好的角度切入？
去找50个喜欢跑步的人聊一聊，他们想看到哪种内容。要去找到你的用户看他们喜欢什么关注什么。
其实不少人都不了解用户是哪个，譬如拿电饼铛举例。可能同一品牌的电饼铛你的网销占了非常大的份额，那你感觉你的电饼铛是青年在用吗？大概买电饼铛的人是由于有爸爸妈妈在家给他做饭，没几个青年会发面会烙饼，你不可以非常主观的判断是青年买就是青年在用。你说大家电饼铛非常不错用，可是和面非常难啊！
有时大家就是太自嗨了，感觉大家的商品什么都好，可是你有没真的的到卖场去跟你的用户去聊过，他们到底有哪些痛点，他们为何买了你的商品。假如你是做洗发露的，你就去超市看看买家们是如何选的，他们是最早关注配方，还是什么？
12.能剖析最近你最赏析的几个营销成功案例吗？
Uber的英雄专车就很好啊，每一个人都非常想去打如此一个车，而且传播成效很好。
13.初创020上门化妆平台的推广方案与有效方法？
020很花钱，最好的方法就是和滴滴打车一样做补贴，不然很难。前期投入非常大，这是一个需要教育的市场。
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